中国硅藻泥行业走过十几年的风雨,作为内墙装饰壁材中的重要品类,逐渐形成了一定的规模和空间,品牌数量增加的同时,经销店也越来越多。深圳光天建材有限公司旗下硅藻泥品牌百年泥匠,位于广东东莞常平镇的百年泥匠高端硅藻泥体验馆,是一个拥有上下两层各五百多平米的面积的大店,装修也极尽欧式奢华。据了解,开业近一年时间,销售业绩成倍上升,呈现出良好的增长态势。中国硅藻泥网特意前往,亲眼目睹超级旗舰店的风采,并与经销商东莞鸿贸连锁企业董事长吴锐斌先生深入交流,探寻他的创业心得。

中国硅藻泥网与百年泥匠经销商吴锐斌合影

百年泥匠硅藻泥东莞常平体验馆

吴董,家居建材业中一位真正的跨界达人,凭借在商界二三十年的风风雨雨,先后涉足灯饰、窗帘、卫浴、厨具、五金等多个行业、多个品牌的代理,如今已形成了专业代理连锁企业,东莞鸿贸连锁开创了代理界的整体家居模式。当环保风蔓延至各行各业时,他相中了新兴壁材“硅藻泥”,其独特的环保性能和优异的装饰效果是家居壁材中的一股清风。极具投资眼光的他,早在2010年就开始寻觅合适的硅藻泥品牌,但“一年一小变,三年一大变,五年上新台阶”的理念让选择过程没有盲目,直至2015年认识了“百年泥匠”。他坚信“选对品牌是成功的第一步”,选择百年泥匠就是对的。2015年下半年的某个周末,吴董携夫人一同前往百年泥匠深圳总部进行了厂房、体验店、工地等全方位的项目考察,并在第二天就拿下了珠海市总代理兼常平区域代理,然后才去找门面、搞装修、招聘员工,终于在10月1日顺利开业,东莞常平店则在同年12月初正式营业。这是他与百年泥匠的结缘,也是成功的第一步。

探店:品牌秀场 高端奢华风迎面袭来

店内布局

每个品牌的专卖店都有其标签,百年泥匠也有其特色,旗下体验馆、旗舰店几乎都沿袭了大店模式,店面面积动辄几百上千,与家居行业曾经唱衰,近年再流行开来的品牌大店风不谋而合。作为百年泥匠大店的典型代表,东莞常平百年泥匠高端硅藻泥体验馆让中国硅藻泥网闻名而来。横跨上下两层的一千多平方米的门店,在空间设计上极力呈现亲切、舒适的家居环境,装修除了豪华、富丽之外,还有浪漫和温馨的元素。其中,一楼为展厅,展示多样的产品工艺,布局有卧室、客厅、儿童房、会客室、休闲区等主要场景,搭配了灯饰、布艺、花卉、橱窗、沙发、衣柜、床、电视等,营造出浓厚的家居生活氛围,二楼目前主要用于储藏区,正在计划装修扩大展厅利用中。

百年泥匠硅藻泥3D浮雕工艺

走进店内,除了被“高大上”的整体装修风格所吸引,还有一幅幅经过“老师傅”匠心巧手成就的3D浮雕艺术品,如接待厅的“迎客松”、走廊尽头的“山水人家”、会客室的“万马奔腾”,可谓惊世骇俗。据店长介绍,这每一款都是一刀一刀、一笔一笔用“泥”绘制,款款不可复制,不仅是美得不像话,还具有很高的艺术价值。对于百年泥匠精湛的3D浮雕工艺,记者早有耳闻,但如此近距离地观摩,还是感受到了前所未有的心灵震撼。这也是大店让空间不受限所给予的展示优势之一。

大店,一方面可以让丰富的产品系列和精美案例的陈列随心所欲,空间展示性更强,有利于自由地营造整体家居氛围;另一方面,因布局不受限制,产品分区明确,店面功能多样化,消费者在选购时能直奔主题,实现精准营销。有实力的品牌和经销商才会去开这种大店、旗舰店,对消费者产生强烈的品牌影响力和多层次的消费诱惑,百年泥匠这样一贯坚持的用大店来营造家居价值空间,在整个硅藻泥行业都是少见的,却不得不承认,大店让品牌优势表达更完美,也收到了奇效。

吴锐斌:我卖的不是产品,卖的是最佳的解决方案

百年泥匠珠海市总代理、东莞区域代理 吴锐斌

“选对品牌是成功的第一步,接下来则要靠经营。”吴董这样说道,之所以选择百年泥匠,原因有很多,但最值得一提的是百年泥匠硅藻泥的泥料作为全球超细料升级版,精湛的工艺款式较多,中式、欧式、现代等各种风格齐全,除了印花达到代替墙布效果之外,还有幻彩、3D浮雕彩绘画等专利工艺,并且能在香港开两个专卖店,达到国际标准。相对于其他品牌款式工艺单一,认证不齐全,百年泥匠优势凸显。如果说,产品环保,质量过硬在业内的影响力并非数一数二,那么它的工艺绝对是遥遥领先的,而这也许是全国那么多既有资本实力又有足够的人生阅历的经销商选择百年泥匠的一个重要原因吧,有特色的好产品才是让消费者买单的关键。但,让消费者认可它是好产品,要做的则很多。

百年泥匠硅藻泥矢量图册

店内工艺样品

百年泥匠产品检验报告 均达到国家标准

吸水试验

防火试验

当问及是什么原因让店面的营业额成倍增长时,吴董用“我卖的不是产品,卖的是最佳的解决方案”一言概括。这个总结,不仅是对手上拥有好产品的这个前提的自信,更是对消费者装修负责的一种胸怀。在销售行业,太多一味奉承客户,把客户当上帝的人,吴董却坚持每一个案例都当精品来做,即便亏钱也做,要对消费者负责到底。他提到,曾经有一个精装房装修客户,选定了一套设计方案,价格很贵,但在他们的设计团队看来,显然并不是最佳,几经商讨后,才选定了双方都认同的方案。店长也跟记者聊到,之前有一位客户催工,要求天黑又没有灯光的条件下继续施工,导致墙面出现了不平整和有色差的问题,最后只能全墙重做,店里仍然给了免费。所谓精品,一定是用时间和心意的打磨铸造的。

施工现场参观

参观吴董的事业分部鸿贸精品灯饰城

这份精益求精的执着也在团队管理上被复制,店里的每一位员工,都要经过七天以上的考核期,在考核期内,具有家居建材导购经验是前提,还需要学习客户接待礼仪、专业知识、企业文化、业务流程等。而施工人员则被划分了高级、中级、初级三大类,经总部培训合格的还只能成为初级技工。如此,才能打造优质团队,做优质服务。

吴董在常平投放的户外广告

谈到行业未来的发展,吴董认为好的产品值得被推广,好的心态吸引好的事物,目前硅藻泥在消费者心中的知名度还不是很高,但通过广大经销团队以精益求精的工艺和过硬的环保质量会赢得越来越多的认可。吴董希望各硅藻泥厂家生产符合国家标准以及国际标准的真正环保硅藻泥,为人类环保事业作贡献,不要为了赚取不义之财而生产假冒伪劣不环保反而有害健康的“假硅藻泥”!更希望用户朋友不要贪便宜而助长劣质“假硅藻泥”横行霸道,不要助长“李鬼”得意洋洋!未来,也希望百年泥匠将品牌、终端、团队的优势与经销商形成合力,创造强大的市场竞争力,让有品位有鉴赏眼光的客户选用百年泥匠硅藻泥。

百年泥匠硅藻泥东莞常平体验馆

地址:东莞市常平镇常平商会大厦旁兴茂百货五金批发市场A1区12-17号

联系电话:0769-83828818 服务受理电话:13712078333(吴锐斌)